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订制服装店创业计划书
编辑:admin 添加时间:2018-09-13

  衣食住行,咱们样样都不能缺,你可知道开一家服装店前期要做些什么样的预备呢?下面是小编为咱们收集整理的订制服装店创业方案书,欢迎阅览。

  订制服装店创业方案书一

  一、概述

  有人说开店的三个要害条件:“榜首是地址;第二是地址;第三仍是地址”。由此可见店肆的开发关于本企业专卖店的成功运营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需求紧密配合,全方位地考虑和拟定开店的战略,以最有用的办法拟定和履行开店规划,包括商场剖析、商圈查询、选址、装饰、开业准备和倒闭等。一切的装备、设备和货品也都应该在规则的时刻内备妥。以便争夺到最快、最高的经济效益。

  二、流程

  商场剖析-商圈查询-选址-装饰-开业准备-倒闭。

  剖析:

  1、考虑服饰店为新店,为削减租金,削减费用,环亚娱乐官网店面积少点可以,因而决议先租10平方左右的店肆即可。

  2、有两处富贵地段,但运营品牌就有必要在此品牌一条街。只需在此街找店肆才有商业空气。

  3、须是运营一家归纳店,才适宜当地状况,因专卖一品牌危险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

  选址:

  开店,是眼下极受喜爱的一种出资理财办法。确实,自己开店当老板,假设运营状况比较抱负,不只可使你的产业得到有用的保值增值,并且还能在心思上取得一份成就感。因而眼下重视和进入开店的人已越来越多。

  要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家从前指出:找到一个抱负的店面,你的开店作业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的运营形式决议了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决议着作业的胜败。那么怎么才干选好抱负的店面?有开店方案的人无妨参照下列做法——

  榜首步:选好地段和店面

  选择运营地段要掌握以下几个要害:

  掌握“客流”就是“钱流”准则在门庭若市、人流熙攘的热烈地段开店,成功的几率往往比一般地段高出许多,由于络绎不绝的人潮就是潜在的客源,只需你所出售的产品或许供给的效劳可以满足消费者的需求,就必定会有杰出的成绩。

  客流量较大的地段有①乡镇的商业中心(即咱们一般所说的“闹市区”);②车站邻近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④校园门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发商场门口。

  使用“店多隆市”效应咱们无妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,常常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大大都时分都是赶到体育场路上去买,由于那里花店多,花样种类齐全,选择地步较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密布的当地去选购,她认为店多除了样式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较简单。因而别忧虑同业竞赛,一旦同业商铺越开越多,就会发生集合效应,简单扩展影响,凝集人气,构成“××专业街”,生意必定反而比单*匹马更简单做。

  留意因行制宜运营地址的选择与运营内容及潜在客户群休戚相关,各行各业均有不同的特性和消费政策,黄金地段并不就是仅有的选择,有的店肆开在闹市区生意还不如开在相对偏远一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意必定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显着不如开在文教区抱负。所以必定要依据不同的运营作业和项目来断定**的开店地址,要选择适宜的店面,并不是越热烈的当地越好,要害是要因行制宜。

  第二步:作进一步的查询

  在开始选定开店的地址后,还应作进一步的全面查询,对相关的状况做必定的查询剖析后,方能决议是否最终定点于此。首要查询以下几方面的状况:

  店面自身的状况:开音像制品店的小罗不久前从他人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面坐落次富贵地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却十分廉价,每月只需800元,小罗认为捡到了廉价,悄悄直乐。没想到,花了一万多元装饰就绪,盛大倒闭还不到一个月,一纸《拆违告诉书》把他打了满头晕。本来,上家通过内部联系得知店面迟早要拆,便来了个 缓兵之计,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,必定要对店面的状况作一番仔细的查询了解。

  房东的布景:有的人急于寻觅店面,就满大街搜索,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便刻不容缓地与之商洽、交给定金乃至租金。其实这种做法是极端草率的,很简单带来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面,最好先从旁边面打听到真实的房东(即产权一切者),对其布景状况根本了解,觉得可靠后再进行触摸。

  一般最好直接与真实的房东谈,假设房东表明已将承揽权租借,不肯再干预时,你再与现在的店东商洽也不迟。别的,一旦谈成功,也要留意有必要正式前协议并要求到房产一切者那里更改租借人名字。

  同业竞赛状况首要是运营成绩的状况、产品的价格水平。查询同一地段同类商铺的运营成绩,可以开始测算租借此店面可能发生的获利状况;而查询他们的产品价格水平,是为了据此断定自己往后的产品价位。这些都是十分必要的。

  客流状况“客流”就是“钱流”,查询客流状况,不只能使你对往后的运营状况胸中有数,并且还能为你决议往后的营销要点供给科学的依据。客流状况首要查询这些内容:①邻近的单位和住家状况,包括有多少住所楼群、机关单位、公司、校园乃至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年纪、性别、作业等的结构特性和消费习气;③客流的淡旺季状况。比方校园邻近的店面要考虑寒暑假、机关和公司会集地段的店面就有必要掌握他们的上下班时刻、车站邻近的店面应摸清旅客淡旺季的规则,这些都是你设定运营时刻的重要依据。

  第三步:赶快拿下看中的店面

  一旦找到抱负的店面,就要抓住时机,出手快捷,赶快拿下看中的店面,不然夜长梦多,很有可能会因你的顷刻踌躇而被他人争先恐后,导致错失良机。怎么拿下店面?商洽自然是至关重要的。

  谈好房租价格关于开店来说,房租往往是最大的一块固定本钱,在与房东侃价之前,你自己心里首要应该有一个谱,先自定一个可以承受的最高价,这个价位有必要是:①你觉得自己是有掌握担负得起的。尤其是在有必要一笔付清数年租金的状况下,看看自己有没有给付的才干;②预算一下,估量是有钱可赚的;③再向邻近相似的门面刺探一下,价位也是根本一起,阐明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价商洽,就比较简单成功。

  谈好缴付办法缴付房租有多种办法,一般最常见的有按月结算、定时缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外,还要依据你的运营状况共享必定比率的获利的,可以选用按月结算的办法,这样能及时结算,防止拖久了添加核算难度,两边都会比较满足;有的门面房定下一年或两年的租金后,这以后再要续租的话,常常要按必定的比率逐年递加,这种状况下最抱负的租金缴付办法是每半年或一年会集缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会丢失保证金了。

  还有的店面是长时刻定租的,一租就是十年二十年,假如你有满足的资金,并且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租悉数付清,这样既可革除门面半途被他人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节省不少租金,由于从长远看,门面的房租全体是呈上升趋势的。

  谈好附加条件与房东商洽,除了谈租金外,还要留意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首要,你在租房前应对店面内现有的状况,包括装饰状况、设备状况等都了解清楚,然后通过商洽,要求房东在租借前对门面房进行根本的整修,如撤除原有已作废无法再使用的设备和装饰,对店面的房顶、地板、墙面作根本的补葺,添加或修理水电设备等,或许要求房东承当相应的费用,在租金中予以抵扣。

  总归,要尽量争夺节省开支。一起,你可以通过商洽要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,尽管这钱最终是要还给你的,但假如你一向运营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,关于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,假如谈得好,完全是有可能卸掉的。

  别的,还可以通过商洽要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时刻生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只需你言辞恳切、合情合理地剖析给房东听,并能自动限制延期期限,有些通情达理的房东是会容许的,这也可以为创业初期减轻不少经济担负。

  三、费用预算

  1、预算(出资额为2000元左右做商场剖析查询[首要是广州,东莞,深圳各地区盛行顺势及进货行情]提早预付6个月店租,3000元/月算计18000元总计2万元)

  (1)、装饰:

  A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

  B、店内装饰1800元(约10平方左右)

  (2)、产品榜首批调货1.2万元(3个层次,其间首要中高档占65%,弥补中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高层次进价为40-50元之间中层次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

  四、运营作用剖析:

  a)通过一年的出售,根本回收出本钱钱,以每月月销1万核算(年运营总额12万元,除掉产品本钱(因产

  品折扣率不同,此处不详细阐明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

  i.店租:3000元/月*12=36000元/年

  ii.员工薪酬:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,薪酬总计:15600元

  iii.工商税务等:1800元/年

  iv.水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

  v.广告投入:2000元/年

  以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

  b)第二年收入核算:每月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元

  店面的胜败在于处理和出售,这两个方面处理好了,那么获利也为期不远了。

  (一)专卖店处理准则

  为标准专卖店处理,表现专卖店品牌形象,特别拟定本处理准则:

  1、导购需按店规穿戴导购服装。

  2、每天两次大扫除,迟早各一次,运营时刻内坚持店里、店外洁净卫生。

  3、每星期二、六模特衣服替换一次,每星期一高柜货品互换一次。

  4、待客须热心、仔细、仔细。

  5、请节省用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴地利加开“灯火模特”。每天黄昏开室内“内、外孔灯”、“灯火模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节省用水。

  6、节省电话费,每次打电话不行超越5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超越部分由导购一起承当。

  7、每天须盘点货品,若呈现货品及促销品短缺,由导购一起担负,货品按零售价补偿,导购移交货时需查看金额及真假,若发现短缺及假币,由导购承当。

  8、若导购辞去职务,须提早一个月奉告,赞同后方可辞去职务。

  (二)、行为标准、作业积分(10分为满分)

  五、店肆处理和导购练习:

  终端的出售作业最终是靠导购来完结的,通过练习的导购和没通过练习的导购。

  1、打扫卫生不洁净扣1分。

  2、无礼貌用语扣1分。

  3、收银单书写不全扣1分。

  4、迟到、早退扣1分。

  5、摆货不整齐扣1分。

  6、模特三天换一次内衣,没履行扣1分。

  7、高柜货品一星期互换一次,没履行扣1分。

  8、钱币呈现短缺状况,假币状况扣1分。

  9、不节省用电、用水、用电话扣1分。

  10、在运营时刻议论私事、嘻戏、谈天、无履行轮番歇息扣1分。

  11、待客不仔细、不热心扣1分。

  12、每月请假次数超越3次扣1分。

  注:6分为及格,若接连2个月不及格,则自动解雇。

  (三)、导购用语

  1、顾客接近店里,首要致问候语“欢迎莅临,请随意看看(一般话)!”

  2、当顾客的目光停留在某一样式时,对产品的功能及样式卖点进行介绍,并主张其试用“大姐/小姐,这个样式是本年最盛行的样式,具有某某长处,某某人已购买了,穿起来后特别适宜,您试穿一下。”并自动问询其码数,并将货品取下来,交到顾客手中。

  3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“依据我的经历,请信任我,这个样式及色彩十分适宜您,您试穿一下。”

  4、若顾客选定某款服装,要及时赞许她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是咱们公司最热销的样式,我将它包好。”

  5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应自动说:“您穿这个样式及穿后十分得当。”

  6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

  7、交代产品时。“请收好,多谢惠顾!”

  8、顾客挑了不买时。“没联系,欢迎您再次莅临,某某时分咱们有新款进货,有适宜时再来。”

  9、当顾客所需的服装没货时。“对不住,您想要的样式(号码)暂时没货,如您便当的话,请留下你的联系办法,有货咱们会立刻告诉您。”

  10、当顾客要求打折扣时。“对不住,咱们公司有严厉的促销准则,全国一致,请原谅不能打折。”

  11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,允许,“请慢走!”

  12、接电话时,应说一般话“您好,<店肆称号>”,挂机时,“再会。”

  (四)、专业知识

  服装小店的运营状况怎么,跟产品的定位和进货的眼光很有联系。要做好一家服装店,除了要有杰出的出售办法外,最要害的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包括的内容十分多,不只需知道进货的地址、各批发商场的价格水平和面临的客户群,还要了解小店针对客户群的喜爱、身段特色,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需求时刻和经历的不断堆集,要到达登峰造极的境地,至少要3年左右的时刻。

  服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者有必要掌握的要害一条。运营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。许多初度开店的出资者由于眼光禁绝,都在榜首次进货时吃过大亏,有人乃至笑称:开服装店的榜首批货都会积压,所以最好榜首批少进一些货。(每款按当地身段特色进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,色彩依据商场需求,不要依据自己喜好进货,不然只能自己穿)

  服装店的运营旺季为每年5至8月和10月至次年的新年,获利一般在30%至120%之间。刚上市的新款盛行服装获利最高,可达200%,跟着盛行时节的曩昔,服装价格也逐渐下降,到时节结尾,获利只需10%至20%,乃至保本出售,以便回笼资金。至于那些赔本出售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做赔本的生意。即便有少量赔本,与大部分的高额获利比较,实在是微乎其微的。

  六、店进销存处理

  1、日销单

  2、每日盘点货品记载

  3、每**销存表

  4、进货单

  七、促销活动

  1、开业九折。

  2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧招引您的独爱”,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

  3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心动的女性”,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导方位,让同行没有还招之力。

  4、为了添加购物的趣味,本店出台购物抽奖:购满100元可参与购物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的出售添加20%以上。

  5、整理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

  6、长时刻赠送:购满88元,送精巧化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣扬作用显着)。

  如条件答应,可有长时刻的促销活动,一起,促销活动要不断的改换,给消费者以新鲜的感觉。

  八、运营心得

  1、旺地生意必定会旺。

  2、导购必定要甩手让其发挥,要有专业知识,对其处理要清晰,准则化,必定要有合理的薪酬提成。

  3、货品的价位要互补,不能吊死在一棵树上。

  4、多搞促销活动,除了公司规则的活动外,还有必要设法在“S”市扩展知名度。

  5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户处理,顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客,坚持联络,树立杰出的联系。

  6、不要降低竞赛对手,特别是一些层次较高的品牌,对竞赛对手的运营状况要进行剖析,学习他人的长处,一起营建杰出的商场空气。总归,要运营好

  要先端正心态,不要存在**心思,用心做好店肆处理,与顾客树立依托联系,堆集点滴经历,多向一些成功运营者虚心学习,要缔结政策,运营好一家就将成功经历进行仿制,在不同当地多开几家连锁,在本地区做到作业榜首.

  九、运营证照请求

  在开店运营之前,有必要先处理相关证照请求,不然就是无照运营。证照的请求分为二种,一种是请求公司执照,由工商局核发;另一种是本钱较小的,只须处理营利作业挂号,由当地县市工商核发。大都的店家由于本钱不大,都只需处理商行的营利作业挂号。除此之外,还要向税务机关请领一致发票,除非是获准免用一致发票,不然,都一概要处理。

  除了运营证照的请求处理外,假如想要自己店家所挂的招牌,不致被他人所乱用,想要能为自己所专用,就还有必要向工商局请求效劳标章注册。店门口所挂的招牌称号,除了称号文字或图样,可能有自己特别的规划,这种归于非产品类的文字及图画,称之为效劳标章。与自己所请求的公司或商号是两码事,二者称号也可能不同。

  所以,不想自己将来的金字招牌遭人盗用,就有必要先请求效劳标章注册,不论是请求公司、行号,或注册效劳标章,皆可托付代理公司处理。

  订制服装店创业方案书二

  我决议进军服装作业,理由如下:

  1、服装是生计所需,商场巨大。

  2、服装业简单兴起,简单掌握生计准则。

  咱们的创业项目时做女性服装店,本店政策政策是25至35岁年纪段的女性集体,因而样式应相对文雅、时髦、新颖,不能过于前卫、夸大。价位定在中低层次上,大众化且让顾客有物超所值的感觉。

  店面选址

  尽管地址并不是服装店运营成功的仅有条件,可是店肆的选址依然很大程度上可以影响生意的好坏。好的店址有以下6方面的特色:

  1、商业活动频频

  2、人口密度高

  3、客流量大

  4、人流集合或集会较多

  5、交通便当

  6、同类店肆集合

  店面装饰

  我要求的装饰作用如下:

  1、门口夺目的广告牌,让路过的客人一望而知地了解店内是卖什么东西的。重要的一点,相同的衣服挂在不同层次的店肆会有不同的作用,不要因店内全体形象影响到自己衣服的层次,影响到顾客的购买欲。

  2、灯火等硬件装备也十分重要。

  3、店面装饰能省则省,尽量花小钱办大事,防止不必要的费用支付,在装饰风格一起和省钱之间寻觅一个好的平衡点。

  进货和进货途径

  1、选货:品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销适量,编制进货方案;少进试销,然后再适量进货。由于新店倒闭,所以样式必定要多,给顾客的选择地步大。

  2、进货途径:本市和邻近城市的服装批发商场。

  运营作用剖析

  1、通过一年的出售,根本回收出本钱钱,以月出售额1万核算,年运营额12万元,除掉产品本钱大约6万元,毛利6万元,全年费用:

  店租:3000元每月,一年3万6。

  员工薪酬:导购1人根本薪酬1万2一年外加供给总计1万5千6百。

  工商税务:1800元每年。

  水电费、电话费:6000元每年。

  广告投入:2000元每年。

  以上汇总:全年费用2万5千4百元,全年纯获利为6-2.54=3.46万元。

  店面的胜败在于处理和出售,这两个方面处理好了,那么盈余也为期不远了。

  营销战略

  一、开店促销

  开幕当天为招徕顾客,办一些大型促销活动必不行免,促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。

  二、衣服的陈设

  做女装产品要害要种类多,给顾客有满足的选择地步,不是依托首要几个款来出售!产品陈设上要杰出自己服装的特色。

  三、长时刻开展营销战略

  1、准则:每周要有新货上架,以中档为主,高等级低为辅。

  2、政策:尽量把其间的每个环节作成标准化,以备日后发簪连锁形式仿制。

  3、效劳:练习运营员的根本礼仪,对顾客的效劳态度及效劳主旨:不管顾客是否买衣服或许买廉价的衣服,都要浅笑送客让其满足脱离,久而久之才可能有口碑相传的作用,才干有回头客。

  促销活动:

  1、开业九折

  2、情人节:在市区打广告横条:广告主题:“情人节送内衣,紧紧招引您的独爱”,购物送巧克力。

  3、三八节:市区打广告横条,广告主题:“做个让男人心动的女性”。

  4、为了添加购物趣味,本店推出购物抽奖:购满100元可参与抽奖,奖金为5到100元的购物卷,此活动的推出,让本店的出售添加百分之20以上。

  5、整理库存:A:对滞销品打折出售,5到8折;B:买一送一,买服装送配饰。

  6、长时刻赠送:购物满88元,送精巧化妆镜一个:上面印上店名和电话,可对店肆进行长时刻有用宣扬。

  处理准则

  1、导购按店规穿戴导购服装;

  2、每天两次大扫除,迟早各一次,运营时刻坚持店内店外洁净卫生;

  3、每星期二、六,模特替换衣服一次,每星期一柜子货品互换一次;

  4、对待顾客热心、仔细、仔细;

  5、请节省用电,白天开室表里孔灯,壁图灯,阴地利加开灯火模特。每天黄昏开室内的内、外孔灯、灯火模特;晚上8点后开招牌射灯。

  6、节省电话费;节省用水;

  7、每天需盘点货品,若呈现货品及促销品缺失,由导购一起担负,货品按零售价补偿,导购移交货时需查看金额及真假,若发现短缺及假币,由导购一起承当;

  8、导购辞去职务需提早一个月奉告,依照作业交代方可辞去职务。

  

本文源自: 环亚百家乐大赛_环亚娱乐官网_AG环亚娱乐网址